固生堂董事长涂志亮接受香港TVB专访：持续稳健 加速布局

近日，固生堂中医集团创始人、董事长涂志亮接受了香港TVB《财经演义》节目专访，就中医药行业发展前景、互联网诊疗、医生储备及人才培养、海外布局等话题进行了深入探讨，以下为专访精彩内容：

主持人：如何判断政策方面对中医药产业发展的作用？

涂志亮：宏观政策方面对中医药的发展非常支持和鼓励，分成两个方面来看，第一个，党的二十大报告鲜明指出，要把卫生工作的重点放在农村和社区；第二个是促进中医药传承和创新，今年2月，国务院办公厅印发了《关于中医药振兴发展重大工程实施方案的通知》，在政策层面明确支持中医药的发展。

主持人：目前国内整个中医市场有多大？还有多少可挖掘的空间？

涂志亮：目前，中医在国内的门急诊占比约为25%，可以理解为有1/4的民众去看病时会选择看中医，而十四五规划中提到，要将中医占门急诊比重提升至29%。同时，中医的门诊量增速整体比西医更高，我认为有三个方面原因，第一个是疾病谱的变化，慢性病的占比越来越高；第二个是年轻人更加注重保健养生，保健意识增强；第三个是文化自信，特别是年轻人对中医文化和中国文化的充满信心。

主持人：中医如何进行线上问诊？线上问诊是固生堂未来的发展方向吗？

涂志亮：线上诊疗主要是复诊，医生根据患者初诊的数据，以及远程问诊、面诊和舌诊，可以很精准地完成线上复诊。我们在2022年跟上海中医药大学签署了舌诊、脉诊的知识产权转让合作协议，计划在1年后研发推出脉诊手环，到时患者的脉搏会以数据形成呈现给医生作为诊断参考。

主持人：公司上半年业绩表现相当亮眼，收入增长超40%，净利润增长超60%，公司是如何实现高增长的？

涂志亮：主要源于同店增长，在租金和人力成本相对固定的情况下，固生堂的财务模型表现为：利润增长比收入增长更好，经营性现金流比利润增长更好。

主持人：新店开出来之后，多长时间能够把初始投资收回来？

涂志亮：同城开新店，大概三个月左右实现盈亏平衡；如果是跨城市、跨省开新店，大概6-8个月实现盈亏平衡。

主持人：未来开店是考虑自建还是收并购？

涂志亮：同城开店以自建店为主；对于新进城市，以自建和并购相结合的形式。

主持人：公司对医生的成本投入较高，未来是否考虑成本控制？

涂志亮：固生堂成立的初衷是希望让中医医师可以活得有尊严、能够真正被认同，打造有料、有爱、有品、有名、有产的五有专家，所以我们一直以来都坚持“以专家为中心”的理念，与专家一起成长。医生占整体成本的比例低于30%，并且公司正在全力推动青年医生的培养，目前全职青年医生对公司线下收入贡献占比已经接近40%。

主持人：公司未来发展的关键在于核心医生，固生堂的医生储备情况如何？

涂志亮：固生堂线上线下执业的中医师超过3万名，其中，50%以上是副高及以上职称，接近15000名，在行业里面获得了大量中医师的认同。此外，《中国医师法》鲜明地鼓励医师多点执业，政策利好之下，未来会有更多优秀的医生加入到固生堂。

主持人：固生堂会乘着“一带一路”的政策东风走出去吗？

涂志亮：中医是中华文化的瑰宝，我们计划通过“先医后药”的方式让中医走出去，只要有好的医师、好的中药材，相信就会有不错的疗效，让海外更多民众认识和接纳中医。